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玩具店三种定价策略 让用户更喜欢到你店里买!买!买!

时间:2022-08-22 来源: 作者:爱就推门官网-玩具店加盟|益智玩具加盟|玩具体验加盟店 点击:

        有些顾客对于产品的价格是比较敏感的,也是我们玩具店销售过程中最重要的沟通内容,但并不是所有的产品都要定高或者定低,如果安排得当,能起到事半功倍的效果;
        根据顾客对于玩具的消费能力,商品的价格区间一般为 0-20、20-50、50-100、100-200、200 以上进行化分;我们根据上述区分原则安排进货,同一个品类提供不同价格区间的产品,如积木,可以有29、49、99、199... 等价格层次供顾客选择;顾客会根据自己的消费能力,对号入座;
        根据顾客的消费习惯,商品定价可以按尾数为8或者9,如:28、49、98、139、 199...进行设置;
玩具加盟店
        “人无我有,人有我优”原则:
        a、动漫或者流行产品,如奥迪、灵动品牌,一般竞争非常激烈,每个玩具店基本上都有,而且是流行产品,在动画播片期间,销售比较快,但动画片播完后,基本不动,所以这类产品价格可以设置低一些,给顾客感觉这家店价格便宜,有利于提高销售量,拼的是进货渠道,看谁上的更早、价格更低;
        b、常规类产品,但普通的玩具店都有的品类,如汇乐、澳贝等品牌,价格定位不能高于其他店;
        c、店里独有,竞争不激烈的产品,可以提高售价,提升利润率;如公司独有,当地批发市场没有的产品;
        当然,影响定价的因素还有很多,比如周边有没有竞争对手;买玩具送体验,门店具有隐形福利;以会员充值为主还是以散客消费,盈利模式不同定价策略也有所不同;