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开玩具店如何选爆款产品,打造门店核心竞争力

时间:2022-07-01 来源: 作者:爱就推门官网-玩具店加盟|益智玩具加盟|玩具体验加盟店 点击:

        但凡玩具店经营比较成功的店主,一般都具有一定的门店核心产品,也就是我们常说的爆款产品,一般在选玩具的操作中,大家会遇到几个问题:1、爆品在哪里,总赶不上机会?2、别人好卖的在我这里一般?3、为什么别人的爆品接连不断?

玩具店        玩具店爆品操作一般分三类:一类是短周期的(1到3个月);一类是长周期的;还有一类是常规性的。本篇先从短周期爆品角度进行阐述。            
        玩具店
短周期爆品模式首先是单品思维,即对某个单品进行爆品模式的运营所带来的高销售。如果想实现爆品局面,我们需要清楚玩具店应该选择什么样的单品,也就是说满足什么条件的单品才可进行操作?满足以下三个特点的是首选——

1、极至性价比、物美价廉
2、极强趣味性、玩了还想玩
3、极富新奇特、耳目一新
 
       我们在用这三个条件选好产品后,还需要对单品有针对性的研究,研究的过程是二次筛选的过程,所以需要三个最基本的概念:
1、产品是一,研究是百
2、信息是一,整合是百
3、用户是一,传播是百
        我们带着以上三种信念开始选品并运用。
玩具店加盟

▌极致性价比的单品,重点在物美而不是价廉。
        时代在变用户首选的是好东西。玩具性价比是在同材料下比的功能,同功能下比的价格。当出现此类单品后只需要进行【产品PK战】便可点燃产品的卖点,产品的PK重在对比形成强有力的反差,无论什么手法只要突出了产品的特性那就是好的办法。接下来就是传播,这一点是基本功,这里不再详述。

▌极强趣味性的单品,重在产品的喜感、好感和触感上。
        玩具店用户一看,这东西不错、有意思、有价值。说白了,你看到后,是否喜欢,是否能让你觉得眼前一亮,哪一个卖点值得传播。如果满足以上的感知只需要进行【产品展示+强演示】,这里展示的是产品的喜感,演示的是产品的趣味性,接下来就是对其趣味性的传播,趣味性的传播可参考玩具活动的建议进行制定。
玩具加盟店
▌极富新奇特的单品,重点在新
        以前没有的突然有了,或者很少见的,或者有某种特殊功能的,比如小天才的碰碰加好友功能。这类产品首先要有运气,同时对行业有足够的了解和认知才会被选中,这类单品选择后需要进行【强互动+强活动】,强互动的核心在让用户接触到、随处可见,活动的核心在突出这个产品的本身产品力并且无限放大,如果有足够操盘能力的话,此类单品可以转为潮流的运作。
        短周期爆品的操作是潮流操作的基础,也是爆品思维时代司空见惯的,但爆品思维的核心是对产品力本身的放大、放大、再放大,也是对用户需求的洞察,更是此两者的结合,这一点并不容易做好。

 


以上信息来源:中外玩具网