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创业开玩具店的新手需要知道的经营技巧

时间:2022-06-13 来源: 作者:浙江爱就推门玩具有限公司 点击:

        玩具的市场 很不错,但是很多新手在开玩具店时,大部分都会问,玩具店如何经营才赚钱?有什么经营技巧吗?玩具店新手经营技巧,以下五点很重要。
技巧一:玩具店选址要看市场定位
        开店赚钱,最重要的一步,就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯,认真总结,细心分析,须知开玩具店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况,制定出合适自己的定位,比如目标市场对儿童玩具的需求大,但是供应少,那么你就应该定位在儿童玩具上来。再是选地址,好的位置可以事半功倍,较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的知名度,当然选择地址还要结合转让费和租金等因素,还要考虑自身的资金限制等,总之要从自身实际出发。
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技巧二、玩具店的装修设计
        玩具市场定位完毕,选好位置,接下来就要装修了。根据自己的定位风格,要设计相应的装修风格,卖品牌玩具则装修要大气,卖创意玩具则装修要前卫时尚,卖情侣玩具的要足够浪漫。另外,装修不能刻意仿制,要有自己的创意,可以DIY一下,又节约成本,又包含自己的经营理念,很有意思的。记着一点:开店经营,还要节约每分钱,精打细算才是合格的卖鞋人。
技巧三、玩具店进货铺货
        玩具店装修好了之后,就要寻找货源了。进货一般选择在批发市场。如果是新手则不提倡新手到玩具厂家比较集中的地方诸如温州、汕头等地方进货,因为会产生运费代价太大,经济上不划算。进货时,要“看、问、比、动、还”,多观察商品,要每家每家仔细的看,问价格,看哪家更便宜,看质量哪家更扎实,动手摸摸玩具的质量,还要还批发商价钱。
        货进来了,则要涉及到货物的摆放,即铺货。货物上架,怎样摆放更有韵味,更能体现玩具的品位档次呢?你可以根据玩具的材质、玩具的主题等各方面依据来陈设,总之要根据你的店子的整体风格来设计出适合你的铺货来。
技巧四、玩具店的销售技巧
        玩具店开业后就要涉及到销售技巧的问题,一般新入行,建议不用请帮手,要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意言行友善。要热情和蔼,要注意观察,要学会夸奖,要学会察言观色。顾客进门,首先最起码要有一句“欢迎观临”。观察顾客的穿着打扮,观察顾客的言行举止,从而揣摩这是个什么样性格的顾客,该怎样介绍推荐我的商品,怎样奉承他又不露痕迹,总之进来顾客了,不能让他空着手出去。
技巧五、做好售后服务
        如果玩具在你的游说之下卖出去了,没有几天出了质量问题(尤其是儿童玩具)顾客找上门来,该怎么办呢?其实自己可以制定一个“三包”的服务,当然要记着不退不换的原则,如果你退了或者换了,则就白做这单生意。因此玩具新手要学会基本的维修技术,要学习国家地方的三包规定。态度好,有耐心就能够让玩具店的客户对你的售后服务满意。
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