据母婴研究院数据显示，玩具/益智2018年线上规模达235.4亿元，同比2017年的179.8亿元增长30.9%，线上数据支撑线下布局，当下玩具的优势已经凸显，未来很可能还会更多，今天，跟大家分享一下玩具店销售的秘诀。
玩具的品种繁多，按使用者年龄，玩具可分为乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具、少儿玩具和成人玩具等； 按主要功能，玩具可分为益智玩具、动漫玩具、遥控玩具、女孩玩具、运动玩具、模型玩具...等；产品从材质上分主要以塑料玩具和合金玩具为主。
据母婴研究院及情报通数据显示，过去中国百分之九十以上的母婴店，都是靠食品或奶粉起家，目前，快消品（主要指奶粉纸尿裤）仍是母婴店的销售大头，它们平均占到店铺销售额的六成以上，然而最常规的产品往往利润最低，销售奶粉常会陷入大品牌不赚钱，小品牌没人买的境地，说到贡献利润，奶粉和纸尿裤大致只有10%甚至时5%，这两大类却是实打实的在拖后腿，相反，玩具的利润却是其数倍。有行业内人士称，玩具一般是4-6折供货，可以说，每卖出一个玩具，都能成为门店利润保障。
那玩具店应该如何布局才能实现更好的盈利呢？
01
陈列
你的玩具能让小孩子看见是大前提，因此，选一个显眼的位置最重要。除专门的玩具陈列柜外，还可以在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近摆放一些小玩具。
一般来说，门店玩具的摆放如下：大玩具放在下端，小玩具担心被小顾客直接顺走会选择放置在最上端......然而正确的陈列恰恰相反。上端和下端都应该放置小型玩具，便于大小消费者直接拿取，很多小孩子拿上就放不下了，也算是增加了更多成交的可能性。因此，吸引到孩子的注意销售就开始了一大半。
02
体验
在当今产品和渠道众多的时代，酒香也怕巷子深，好的产品如果只是躺在货架上安心睡大觉同样无人问津，如果不试玩，那么对孩子来说，货架上的玩具只是一个摆设而已。跟电商相比，我们要善于发挥玩具实体店“体验”和“服务”的优势，其中，“产品体验”是玩具店最大的亮点。
首先要先把一些玩具的包装拆掉，让大家能看到玩具的整体形象；其次，要特地留出一块场地作为玩具体验区，可以爬爬垫为底，用塑料栏杆围起来；最后是要把所有的玩具都拿出一个样品拆开供顾客免费试玩，做好体验式销售很重要。
03
促销
1、降价式促销：降价是最直接最快速的方式，容易引起顾客的注意。玩具店可以通过降价促销方式进行一些相关玩具的清仓、优惠等，不断可以吸引小孩子，而且能极大力度清空库存。
2、有奖式促销：顾客特别是小朋友，尤为钟爱“抽奖”。抽奖时的奖品可以设置为门店里的玩具车或者洋娃娃，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
3、打折式促销：在节假日期间，以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，可以在门店设置专门的特价区（可放置热门爆款玩具或存货，拒绝残次品）。
4、团购式促销：截至目前，电商平台的团购进行地如火如荼，玩具店也可以借鉴。只要在店内进行消费就可以组团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。
浙ICP备12023181号-1
浙公网安备 33078202001580号
电话咨询
在线咨询